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Buch Empfehlung: ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

http://www.amazon.de/ProActive-Sales-Management-Motivate-Ahead/dp/0814414567/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1353361396&sr=8-1 Few sales managers are true managers, often falling back on the skills that made them great at sales. This essential book, now updated with strategies in line with the changes in sales since the book’s original publication, provides readers with a proven method for managing the sales process, as well as the salespeople. This title is packed with specific, field-tested techniques. Packed with all new metrics and tactics for making the numbers in today’s competitive sales environment, this is an important resource no sales manager should be without.   Mehr zu Sales Management … Mehr zu Verkaufsoptimierung / Vertriebsoptimierung …  

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Wie unterscheiden sich Verkauf und Vertrieb?

In der allgemein üblichen Verwendung, werden die beiden Begriffe teilweise gleichbedeutend verwendet. Der englische Begriff “Sales Management”, deckt im allgemeinen Gebrauch beides ab, obwohl der eigentliche englische Begriff für Vertrieb “Distribution” ist. Jedoch ist der Begriff “Distribution Manager” eher unüblich. Wo liegt nun der Unterschied zwischen den deutschen Begriffen “Verkauf” und “Vertrieb”. Der Verkauf gehört zum umfassenderen Bereich Vertrieb. Der Verkauf beschreibt den Vorgang des direkten Verkaufens an einen Kunden eine Person. Dies kann auf verschiedenen Wegen erfolgen: Telefonverkauf Persönlicher Verkauf im Aussendienst Persönlicher Verkauf im Innendienst Verkaufsveranstaltungen Messen Der Vertrieb umfasst alle direkten und indirekten Wege ein Produkt zu verkaufen. Neben den oben genannten Vertriebskanälen umfasst der Vertrieb, aus … Weiterlesen

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