Buch Empfehlung: ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Quelle: amazon.de

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Few sales managers are true managers, often falling back on the skills that made them great at sales. This essential book, now updated with strategies in line with the changes in sales since the book’s original publication, provides readers with a proven method for managing the sales process, as well as the salespeople. This title is packed with specific, field-tested techniques. Packed with all new metrics and tactics for making the numbers in today’s competitive sales environment, this is an important resource no sales manager should be without.
 

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Wie unterscheiden sich Verkauf und Vertrieb?

In der allgemein üblichen Verwendung, werden die beiden Begriffe teilweise gleichbedeutend verwendet. Der englische Begriff “Sales Management”, deckt im allgemeinen Gebrauch beides ab, obwohl der eigentliche englische Begriff für Vertrieb “Distribution” ist. Jedoch ist der Begriff “Distribution Manager” eher unüblich. Wo liegt nun der Unterschied zwischen den deutschen Begriffen “Verkauf” und “Vertrieb”. Der Verkauf gehört zum umfassenderen Bereich Vertrieb. Der Verkauf beschreibt den Vorgang des direkten Verkaufens an einen Kunden eine Person. Dies kann auf verschiedenen Wegen erfolgen:

  • Telefonverkauf
  • Persönlicher Verkauf im Aussendienst
  • Persönlicher Verkauf im Innendienst
  • Verkaufsveranstaltungen
  • Messen

Der Vertrieb umfasst alle direkten und indirekten Wege ein Produkt zu verkaufen. Neben den oben genannten Vertriebskanälen umfasst der Vertrieb, aus unter anderem die folgenden Vertriebswege:

  • Franchising
  • Indirekter Verkauf durch Partner
  • E-Commerce
  • Social Media Sales
  • Traditioneller Versandhandel

Die Methoden der Verkaufsleitung und der Vertriebsleitung ähneln sich in einigen Bereichen, wie zum Beispiel beim Prozessmanagement und bei der Mitarbeiterführung. Die Ansätze bei der Optimierung ähneln sich ebenfalls, da ein grosses Gewicht auf Prozessoptimierungen und somit Kosteneinsparungen liegt. Die Ansätze zur Maximierung der Umsätze und der effizienten Marktbearbeitung, variieren zwischen den verschiedenen Vertriebswegen und auch zwischen den verschiedenen Arten des Verkaufs.

 

Verkaufsoptimierung / Vertriebsoptimierung

Sales Management

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Willkommen!

Willkommen im Sales Manager’s Chat!

Dieser Blog möchte eine Diskussionsfläche bieten für Führungskräfte aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb.

Ziel ist es, Erfahrungen auszutauschen sowie bestehende Fragen und Problemstellungen miteinander zu diskutieren.

Ich freue mich auf Ihre aktive Teilnahme.

Freundliche Grüsse

Mathias Frank

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